老園丁耕讀筆記／卓越領導者的修煉
2021-5-5 台灣食品暨製藥機械工業同業公會2021-05-05 00:22經濟日報 朱永光（美商中經合集團資深合夥人）
2020年11月，當全球矚目美國總統大選之際，前總統歐巴馬出了回憶錄，以《應許之地》為名，呼應美國價值與精神。年假期間拾來翻閱，頗有驚喜，除了文采斐然易讀，內容引人入勝之外，對於一個卓越領導者需要修煉的特質領悟良多，即提出理想、點出利益、虛心傾聽，以及簡單動人的目標。
歐巴馬在美國總統任內的政績受到多數美國人肯定，不僅獲諾貝爾和平獎，作為美國第一個非裔總統，對外面對國際局勢的暗潮洶湧，對內因應龐大組織內各種明裡、暗裡的矛盾及衝突，卸任時民調還能居美國歷任總統第三位，足見其調和鼎鼐的能力。
有人稱歐巴馬是美國最成功的總統，但成功的定義往往不一而足，暫且不論。就傳紀讀來，他不忘初心的自覺與內省，最是令人印象深刻，再來就是他說明自己、說服別人的立論基礎，有如一個高明的棋士，知道自己下每一手棋的理由，也看清對手最想下的那一步，如此一來一往之間，激盪出雙方都盡興的每一局。
在閱讀此書領悟到，卓越領導者有四個成功心法：
一、以理想喚起群眾自覺的力量。
二、用利益達到合縱連橫的目的。
三、用心聆聽追隨者的聲音。
四、提出簡單的口號激勵人心。
首先，「自利」是一件好事，「自利又能夠利人」則是一件更好的事。歐巴馬的坦誠引人自覺，他出來選總統有自己的價值觀及理念，做這件事不是為別人，而是為自己。
經濟學之父亞當．斯密（Adam Smith）在《國富論》裡說：「我們每天有得吃喝，並非由於肉商、酒商或麵包商的善心，而是他們關心自己利益。我們訴諸他們自利而非人道精神。我們不會向他們說我們多可憐，而是告訴他們能得到什麼好處。」
自利需要有崇高的理想作後盾，當理念受到挑戰時，若能以同理心盱衡情勢，提出雙方都能夠滿意的條件，則談判成功的機率將大增。
歐巴馬說服拜登及希拉蕊都曾說：這不只是為了我，也是為你自己。當然，若只訴諸自利，只能吸引唯利是圖的小人；以「理想加上利益」才能聚集優秀的人才，歐巴即是如此延攬年紀、經驗比他大的人，成功管理複雜龐大的組織。
其次，團結人心是所有領導人一生的功課，也是組織能否成功擴展進而更上一層樓的關鍵。
歐巴馬在競選總統前，歷經種種烒煉，終於跨越一個又一個難關，才得以入主白宮。2004年他在波士頓的知名演說中，用簡單的三個字「Yes,we can」喚醒群眾對未來燃起希望，這個口號有如通關密語一般，串起愈來愈多人心，朝共同的目標前進。
在過去20多年輔導新創事業的過程中，發現國內許多新創公司歷經多年的奮鬥，已經發展到成長及擴張階段，這時遇到最大的問題通常都與「管理」相關。
我給予的建議是，當員工變多、組織變大，有專業經理人做日常運作之際，領導人的格局將直接影響企業的規模，這個階段領導人需致力提升自身的領導力，包括素質、品質的提升，進而直達心靈層次，用直指人心的力量團結眾人，帶領企業再創高峰。
歐巴馬面對複雜的環境依然能領導團隊前進，他的成功心法簡單容易執行。應用在商業上，提出理想、訴諸利益、用心傾聽，然後提出激勵人心的口號與解決方案，也是企業領導人必要的修煉。
