管理笔记／三大核心习惯预约成功
2025-11-21 经济日报赖建呈（台湾财富管理交流协会创办人）老实说，在我的专业战场上，「聪明」不一定是最值钱的东西。太多聪明人最后的成就远不如那些「习惯」好的人。想站上高收入的顶端，你需要的不是「拼命的能力」，而是保证你的每一分精力，都精准地投在创造价值上。
在此分享，决定你能不能赚大钱、同时拥有超好人缘的三大核心习惯。
核心一：你的时薪值多少？专业是底牌，别让偷懒打你脸
专业，是你谈判的底牌。
产值决定对价：一位年薪千万的专业人士，时薪产值可能超过1.5万元。当你有机会与这样的高产值人士对话时，他最看重的是你能不能提供对等的价值。
昨日偷懒，明日打脸：在财务领域，没有记帐观念、看不懂资产负债表与现金流量表，就无法真正谈专业。那些「下班后的偷懒」，最终都会在专业场合变成绊脚石。你必须把焦点拉回自己，补上专业的底层功夫，这才是真正的硬道理。
专业同时体现在沟通的「精准度」上。沟通必须追求精准行销。有效沟通的结果只有两种：对方点头支持，或是对方婉拒。这两种结果都叫「成功」，因为它们都帮你节省了无谓的情绪消耗。
核心二：人际关系的最高境界是避开「距离愈近，福利愈差」
有些人业务愈做路愈窄、有些人外面风光，回到家却一肚子怨气，关键就在于「福利分配不平衡」。大家可以思考一件事，我们对外人总是客气、有礼、服务周到，但对家人或老朋友却常因「太熟」而忽略尊重，沟通时语气急、情绪重、环境不对。结果是外面的人赚到你最好的服务和福利；最亲近的家人赚到的，却只是你的疲惫与抱怨。这就是专业人士「愈努力愈孤单」的根本原因。
为打破这个常态，我要求我的团队将精力投入在旧客户的经营上，不要把所有时间都花在开发新客户。真正的高手，会执行「客户农场管理」，不断地为旧客户「灌溉、施肥、浇水、除草」。
我们若花很多时间跟老客户分享最新、最好的、有价值的资讯，他们会觉得「跟你相处愈久，福利愈好」。让这个关系会成为你最稳定的资产。
此外，请用对待客户的最高标准来服务你的家人。你将会发现，当你用专业与价值对待每一段关系，你的内心和外在都会收获尊重与肯定。
核心三：让习惯带来高收入，记住「报、商、联」与「节税」
要让好习惯真正转化为实质高收入，请掌握两个关键。第一，团队合作的黄金法则「报、商、联」：报（报告）、商（商量）、联（联系）是团队运作最有效的润滑剂。学会主动回报进度、主动商量资源、主动联系跟进。让团队感受到你可靠、透明、有默契，这样才能共创成果。
第二，节税投资：高收入者的薪资已经落在高税率级距（30%或40%），任何转投资收益都会被稀释。节税成为最稳赚不赔的生意。请记住这个换算：当你成功省下5万元税金时，在零风险前提下，这笔钱是「净赚」。
如果你想用20万元储蓄净赚5万元，你必须达到25%的投资报酬率才能达成。因此，节税的价值，即是你用20万赚来的25%报酬。
成就是靠长期不内耗的好习惯。把时间用在创造价值、经营关系、管理福利分配，你不仅会成为被信任、受欢迎的人，更会在稳定的节奏里，轻松创造高收入。请记得，不管聪明是不是优势，习惯才是你的底气。
