显而立见／保留边界凸显合作价值

显而立见／保留边界凸显合作价值

创业初期辅导了一个极具潜力的流量行销团队「最准行销」，自己则全力投入「好广告数据」的产品开发与品牌布局。双方理念契合也都在不同面向发光，但随着案源、投资、资源与人力逐渐重叠，一个现实问题出现了：要整合，还是各自飞？

一开始我们各做各的做得也还行，但久了发现资源卡在中间，人也开始疲乏。 「最准行销」在聚焦策略很有一套，速度快、执行狠准，「好广告数据」则是在品牌打造跟内容数据理解的深度上有优势。理论上两边应该能合作起来，但事情从来没那么单纯。
 
 
光是「谁来主导？」这件事就足够花时间。
 
 
你想，双方都是主力、都有一票人要顾，谁也不是谁的下属。每一个会议都是角力场。同时，每一次资源调配都是心理战。
 
 
流程设计得再漂亮，信任不在就等于零。我后来想起Pixar和Disney那段历史。他们合作拍《玩具总动员》的时候，一开始也很卡。 Pixar的创意人很排斥Disney的流程，觉得会毁了作品。
 
 
这让我意识到：整合不是把对方变成我，而是保留边界。你是你，我是我，需要找出一块可以共同呼吸的区域来做事。从那以后我们先做一个联名企划试水温。这不是单纯的策略，也可以说是情感测试。 「你信不信我」或「我信不信你」，看完这一轮就知道了。
 
 
合作并不是要控制对方，而是让对方也能赢。日本经营之圣稻盛和夫讲过一句话：「经营不是算计，是共鸣。」你心里有没有对方，对方感受得出来。你如果只想着分多少他自然会缩手，但你如果是想怎么一起把事情做成，那气氛就完全不一样。
 
 
换句话说，是「没有自己才有自己」。不要急着合并什么，而是让资源在任务中自然流动。于是，我们维持双边各自独立的团队架构，但碰到大型案子或品牌出击时，就像打仗一样拉出人来一起打。这样大家心里不会有负担，也不会怕被吃掉。
 
 
钱是结果，不是过程的武器。你要让人知道，你不是要赚他的钱，而是要一起把蛋糕做大，让大家都活得下去。
 
 
过程中，有一件最有用的事值得一提，即每周固定开一次的「非专案会议」，没有KPI也没有交付物，纯粹问彼此：「你最近有没有卡关？我能不能帮你？」
 
 
这种会议并不会直接带来营收，但会让彼此变成不是为了案子而聚在一起的人，而是可以一起走下去的人。
 
 
创业不是比快，是比谁能在风暴里不散。整合也是一样，不是要把对方变成你，而是要一起做出你一个人做不到的东西。