行销线上／营造个人品牌靠信任胜出
2026-01-14 经济日报许萦欣（Podcast《客户成功茶水间》主持人）回顾2025年，你或身边的人，是否曾出现过这样的感觉。明明比以前更努力经营内容、社群曝光，却还是常被问：「你是做什么的？」案子不是没有，但价格谈得辛苦，合作也很难走深，市场上「看起来什么都懂的人」愈来愈多，反而让人开始怀疑：个人品牌，真的还有用吗？
如果你有过这些困惑，其实并不孤单。这正是2025年，许多企业主、创业者与高阶经理人共同面对的现实。
在过去十多年，个人品牌的行销漏斗很明确，被看见、被记住、被选择。但在2025年，这条路开始明显卡关。不是因为大家不努力，而是因为「看起来很专业」的门槛被大幅拉低，AI让内容大量涌现，制造曝光频率不再是难度，而获得信任的成本却在上升。
市场其实悄悄做了一个转弯，从有没有看见你，转为值不值得被信任、可以安心选择。如果把2025视为提醒大家调整体质的一年，那2026年会发现个人品牌会更明确走向以下几个方向：
第一，信任的标准升级了。市场不再只听你怎么说，而是观察你是否有可被验证的经验、案例，与有无第三方信任来源的背书。个人品牌愈来愈像一张信用纪录，不靠喊口号，而靠长期一致的选择与行为。
第二，清楚的定位成为真正的竞争优势。什么都能讲，一直是无法让人记住的。 AI制作内容的广度与数量，并非人类可以比拟的。要在意的是，是否让对的人，一听就懂你在解决什么问题。
第三，AI会成为标配，但不该成为你的声音。 AI帮助整理、加速与放大已经是基本配备，但能否被长期信任，仍取决于你的判断、经验与人味。太过像AI整理出来的个人品牌，反而更容易被替代。
第四，被引用比被看见更重要。 AI搜寻与推荐逐渐成为入口，个人品牌从「争曝光」转为「争可被引用的可信度」。能不能成为搜寻出来的答案中的一部分，会比流量本身更关键。
第五，个人声量，持续成为企业与服务的信任入口。无论是创办人、专业经理人或顾问，市场仍倾向先相信「人」，再相信组织。这也是为什么领导者与专业者的个人品牌，在B2B 与专业服务领域持续升温。
第六，一致性与长期性，胜过短期爆发。 2026年的个人品牌，更像马拉松而非冲刺赛。能够维持立场一致、节奏稳定、价值清楚的人，反而在AI噪音中更容易被留下来。
从2025的总结，到2026的趋势，指向同一个核心问题。当摊开市场上所有可以被搜寻的选择，你是不是那个让人感到可以安心相信的人选？
个人品牌真正影响的，不只是曝光与成交，更是信任建立的速度、合作能走多深、价格是否站得住，及是否自然产生转介绍与长期关系。
如果你在2025年感到疲累，那不代表你走错路，而很可能只是来到一个需要「换节奏、换视角」的阶段。 2026年的个人品牌，不会奖励声音最大的人，而是留下那些知道自己要呈现的主轴，也表现得像自己的人。
